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区域经理

5000-8000 武进区-嘉泽 三年工作经验 大专学历 全职
公司:江苏中东化肥股份有限公司
更新时间:2019-03-19
职位描述
岗位描述:

1. 根据公司要求,组织区域内销售计划目标分解和实施,开展销售活动,完成销售目标。

2. 组织团队执行大区和区域销售活动,适时检查、监督销售计划的完成情况和评估销售活动。

3. 组织团队开展区域市场调查,了解市场种植结构、用肥习惯、竞品情况等,整合区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议。

4. 客户管理

(1)搜集区域内客户资料,了解客户需求动态,制定客户信息管理方案;

(2)定期组织拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,跟进并落实客户需求;

(3)组织安排所辖区域各客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;

(4)及时处理客户异议和投诉并跟进售后服务工作,维系良好的客户关系。

5. 根据区域销售目标,策划区域产品推广方案、组织实施并验收和评估;

6. 负责检查区域内业务人员销售基础管理工作完成情况,并进行指导和评价【如示范田、四会、标准化宣传等】。

7. 审核、评估和跟踪了解客户信息及客户资信额度,每月分析下属应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确?;蹩钏忱厥?。

8. 根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标。

9. 团队管理

(1)根据公司绩效考核方案负责跟进落实区域销售人员绩效考核指标,并实施考核,对工作中存在的问题提出改进建议;

(2)执行团队激励方案,帮助下属员工提高工作业绩,以达成区域销售目标;

(3)定期开展产品知识、农化知识、销售技能等培训,提高下属人员业务技能及任职资格。

10.根据市场需求,处理好工商等相关部门关系,做好关系维护工作。

11.完成公司交接的其他工作。

任职要求:

1、教育水平:25~35岁,大专及以上学历

2、专业:营销类、农学类、管理类等相关专业优先

3、培训经历:有相关市场营销方面的培训经验或农化技术培训经验

4、经验:至少3年及以上销售管理工作经验,业绩突出,有成熟的团队管理经验

5、技能技巧:熟练使用WORD,EXCEL等办公软件、具备基本的网络知识、熟悉营销管理及相关流程,具备一定的写作水平,有驾照,熟练掌握驾驶技术

6、基本素质:较强的沟通表达能力、业务谈判能力,能吃苦,服从意识佳,执行力强

7、个性特征: 待人公平、公正、诚信务实; 沟通能力强、善于协作,有决断力; 工作作风严谨、认真、守时、亲切

薪资水平:5000-8000元/月底薪+差旅补助+提成奖金,年薪15W以上。
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性质:民营公司
规模:500人以上
行业:农业/渔业/林业/牧业
网站:www.jszd.com
地址:武进区嘉泽镇(火车站310、湖塘61路公交可达) 嘉兴路138号
联系企业HR

电话咨询:0519-83**** 点击查看完整电话

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